Consulenza Marketing Mix Modeling: il modello costruito e usato con te
La consulenza Marketing Mix Modeling di Dataz è un servizio completo: prepariamo i dati, costruiamo il modello sul tuo business e lo usiamo insieme al tuo team per decidere quanto investire su ogni canale. Non consegniamo un report: restiamo sul progetto finché il modello non cambia dove metti il budget.
Quando serve una consulenza MMM
Il Marketing Mix Modeling è un modello statistico che stima quanto ogni canale contribuisce alle vendite. Se vuoi capire come funziona, parti dalla guida Marketing Mix Modeling: cos’è e come funziona.
Questa pagina risponde a un’altra domanda: chi lo costruisce e chi lo usa. Una consulenza serve in tre situazioni.
- Il budget cresce ma i risultati no. Aumenti la spesa e le conversioni restano ferme: non sai quale canale è saturo.
- Le piattaforme si contraddicono. Meta e Google si attribuiscono le stesse vendite e la somma supera gli ordini reali.
- Devi difendere il budget. Serve una base numerica per il piano dell’anno, da portare al CFO o al consiglio di amministrazione.
Cosa comprende il servizio
| Fase | Cosa facciamo | Cosa ottieni |
|---|---|---|
| Dati | Raccogliamo e allineiamo spesa, impression, vendite, prezzi, promozioni e calendario | Una base dati unica e verificata |
| Modello | Costruiamo il modello sulla struttura del tuo business e del tuo funnel | Il contributo e la curva di risposta di ogni canale |
| Verifica | Controlliamo le stime con i test di incrementalità, dove possibile | Un modello di cui ti puoi fidare |
| Scenari | Simuliamo le riallocazioni prima di spendere | Una proposta di budget per canale |
| Uso | Applichiamo le decisioni alle campagne e misuriamo l’effetto | Budget spostato, non solo analizzato |
| Aggiornamento | Aggiorniamo il modello con i dati nuovi | Indicazioni che seguono il mercato |
Due punti distinguono una consulenza da un progetto di sola analisi.
Il modello è costruito sul tuo business. Un SaaS con prova gratuita, un e-commerce con molte promozioni e un brand con negozi fisici hanno funnel diversi. Un modello generico li tratta allo stesso modo e sbaglia.
Il lavoro continua dopo la consegna. Un MMM serve solo se cambia dove va il prossimo euro. Per questo lo usiamo con te nelle riunioni di budget e lo colleghiamo al performance marketing di ogni giorno.
Un caso: quando più budget non significa più crescita
Un cliente del settore SaaS & Software voleva scalare oltre 400.000 € di spesa mensile, ma i volumi non si muovevano.
Il Marketing Mix Model ha mostrato che si stava già investendo oltre il livello efficiente. La chiave è stata la struttura del modello: abbiamo separato il funnel di registrazione da quello di acquisto. In questo modo il modello ha isolato un tempo mediano tra prova e acquisto superiore a un giorno, e ha mostrato dove il rendimento marginale era ancora positivo.
Il risultato. Abbiamo riallocato il budget tra i canali. Sono arrivate più conversioni con 0 € di budget aggiuntivo.
La lezione vale oltre il SaaS: prima di chiedere più budget conviene sapere se quello che c’è è distribuito bene.
Che cosa serve da parte tua
- Uno storico di spesa e vendite, sullo stesso periodo e con la stessa granularità (giornaliera o settimanale).
- Il calendario di prezzi e promozioni. Senza, il modello attribuisce al marketing il merito di uno sconto.
- Una persona di riferimento che conosca il business e possa confermare o smentire le ipotesi.
- La disponibilità a fare test. Fermare o ridurre un canale in un’area per un periodo è il modo più solido per verificare le stime. Approfondisci nella guida ai test di incrementalità.
Se i dati sono sparsi o non allineati, il primo lavoro non è il modello: è la data quality. Un MMM costruito su dati disallineati dà risposte precise e sbagliate.
Consulenza o piattaforma?
| Consulenza Dataz | Sherpaz | |
|---|---|---|
| Che cos’è | Un servizio: il team Dataz costruisce e usa il modello con te | La piattaforma sviluppata da Dataz, con il MMM nell’area Budget |
| Chi lavora sul modello | I nostri analisti, insieme al tuo team | La piattaforma lo aggiorna con i dati nuovi e invia le indicazioni |
| Per chi | Chi vuole un partner che guidi le decisioni di budget | Chi vuole le indicazioni ogni giorno, accanto agli alert su campagne, sito e clienti |
Non sono alternative. Nella maggior parte dei progetti lavorano insieme: è il percorso Sherpaz più consulenza. Per vedere la piattaforma vai alla pagina Sherpaz.
Una nota sugli strumenti. Meridian di Google e Robyn di Meta sono librerie open source valide per costruire un MMM. Non sostituiscono il lavoro di chi prepara i dati, sceglie le ipotesi e traduce i risultati in decisioni.
Come lavora Dataz
- Audit & Target. Verifichiamo se un MMM ha senso per te: numero di canali, storico disponibile, decisioni da prendere. Fissiamo la domanda a cui il modello deve rispondere.
- Lab Deployment. Prepariamo i dati e costruiamo il modello, fuori o dentro Sherpaz.
- Execution & Scaling. Spostiamo il budget, misuriamo l’effetto, aggiorniamo il modello. Poi si ricomincia.
Il percorso completo è descritto nella pagina Il metodo Dataz.
Domande frequenti
Che cosa fa un’agenzia MMM? Prepara i dati, costruisce il Marketing Mix Model, lo verifica e lo usa con il cliente per decidere come dividere il budget tra i canali.
Il modello resta a noi? Sì. Dati, ipotesi e risultati sono documentati e condivisi. Le regole sono esplicite e il calcolo si può riprodurre.
Un MMM ha senso con pochi canali? Di solito no. Il modello è utile quando investi su almeno 3-4 canali e devi decidere come dividere un budget importante.
Serve Sherpaz per fare la consulenza? No. Possiamo costruire il modello anche fuori dalla piattaforma. Sherpaz è utile quando vuoi che il modello resti aggiornato e collegato agli alert di ogni giorno.
Il MMM sostituisce l’attribuzione delle piattaforme? No. L’attribuzione serve per le decisioni quotidiane sulle campagne. Il MMM serve per decidere il budget tra i canali. Si usano insieme.