Consulenza marketing full-funnel: dalla strategia ai numeri
La consulenza marketing di Dataz è full-funnel: collega acquisizione, conversione e fidelizzazione per capire dove intervenire e come far crescere il business. Partiamo dai dati, troviamo la metrica più lontana dall’obiettivo, formuliamo ipotesi e le verifichiamo con esperimenti. La strategia non resta in una presentazione: diventa azioni misurate.
Cos’è una consulenza di marketing (e cosa non è)
Una consulenza di marketing serve a prendere decisioni migliori: dove mettere il budget, cosa sistemare prima, cosa fermare. La differenza tra un progetto che cresce e uno fermo sta nelle decisioni. E la qualità delle decisioni dipende dalla qualità dell’analisi.
Non è un documento di strategia consegnato una volta. Non è nemmeno un elenco di tattiche copiate da chi ha avuto successo. I problemi che incontriamo più spesso sono tre:
- Decisioni per analogia. Si copia la tattica di un altro, senza sapere se funziona sul proprio funnel e sui propri clienti.
- Tattiche senza sistema. Una campagna, un test, un funnel isolato: iniziative che non si sommano.
- Crescita non misurata. Si giudica dal fatturato di fine mese, non da un modello che isola cosa lo ha generato.
Consulente marketing o agenzia che esegue?
Chi cerca un consulente marketing di solito ha davanti due strade. Dataz le unisce.
| Consulente di marketing | Agenzia che esegue | Dataz | |
|---|---|---|---|
| Cosa porta | Analisi e direzione | Campagne e operatività | Analisi, direzione ed esecuzione |
| Dove guarda | La strategia | Il canale che gestisce | Tutto il funnel |
| Rischio tipico | La strategia resta sulla carta | Si ottimizza il canale, non il business | Servono dati affidabili: si parte da lì |
| Come decide | Esperienza e analisi | Metriche di piattaforma | Dati, statistica ed esperimenti |
Il punto non è scegliere tra pensare e fare. È che chi decide veda i risultati di quello che ha deciso, e corregga.
Il metodo: DOVE, COME, PERCHÉ, COSA
L’ordine del ragionamento è sempre lo stesso.
- DOVE è il problema. Confrontiamo le metriche con gli obiettivi e prendiamo quella più lontana.
- COME si manifesta. Scendiamo nelle metriche che la compongono: canale, step del funnel, tipo di cliente.
- PERCHÉ succede. Formuliamo ipotesi.
- COSA fare. Lanciamo un esperimento che verifica l’ipotesi.
Molte consulenze saltano dal primo al quarto punto. Il risultato è un piano di azioni senza una causa dimostrata. Il metodo completo è nella pagina Il metodo Dataz.
Cosa comprende la consulenza full-funnel
| Area | La domanda | Su cosa lavoriamo |
|---|---|---|
| Acquisizione | Il budget è nel posto giusto? | Canali, costo per click, Marketing Mix Modeling. Vedi il performance marketing |
| Conversione | Dove si perdono le persone? | Funnel, offerta, pagine, percorso di acquisto o prenotazione |
| Fidelizzazione | Chi torna e chi no? | Segmentazione dei clienti, CRM, clienti ad alto valore |
Le tre aree si leggono insieme. Un esempio da Phi Beach: quando un evento vende molto ai nuovi clienti ma poco a chi è già venuto, la risposta non è più budget in pubblicità. Si lavora con email e CRM.
Tutto poggia su numeri affidabili: per questo la consulenza parte spesso dalla data analytics.
Strategic Advisory: il modulo del Dataz Lab
Il Dataz Lab ha due moduli che lavorano come un unico sistema.
- Sherpaz è la piattaforma di intelligence sviluppata da Dataz. Aggrega e pulisce i dati di advertising, CRM, e-commerce e prodotto, e segnala ogni giorno cosa non funziona e come sistemarlo.
- Strategic Advisory è la consulenza strategica di alto livello. Collega la crescita dei numeri con la visione dell’azienda.
In pratica: Sherpaz dice cosa sta succedendo, la consulenza strategica decide cosa farne. È la parte della consulenza che parla con chi guida l’azienda, non solo con chi gestisce le campagne.
Risultati
Phi Beach (ticketing e hospitality). In tre stagioni il ticketing online è passato da 2,7 a 5,6 milioni di euro (+107%), con la spesa pubblicitaria in calo nelle ultime due. Nel 2026 il ROAS, cioè il ritorno sulla spesa pubblicitaria, è stato 69. Leggi il caso
Nammos Baja Sardinia (ristorazione). Due ristoranti nella stessa venue, Nammos e Luciano’s, rischiavano di rubarsi i clienti. Abbiamo definito una proposta distinta per ciascuno, poi contenuti, percorso di prenotazione e budget. Nel 2026 le prenotazioni dai canali pubblicitari sono cresciute del 530% con il 63% di budget in più. Il costo per prenotazione è sceso da 27,59 € a 7,20 €. Leggi il caso
Sivola.it (travel). Da 0 a 80 milioni di euro di fatturato, in bootstrapping e con EBITDA positivo fin dal primo anno. Ogni scelta di marketing è stata scalata solo quando i numeri lo confermavano. Leggi il caso
SaaS & Software. Il cliente voleva superare i 400.000 € di spesa mensile, ma i volumi non si muovevano. Il Marketing Mix Model, un modello statistico che stima il contributo di ogni canale alle vendite, ha mostrato che si stava già investendo oltre il livello efficiente. Spostando il budget sono arrivate più conversioni, con 0 € di budget in più.
In tutti e quattro i casi la consulenza ha cambiato una decisione, non solo una campagna.
Come lavora Dataz
- Audit & Target. Analizziamo dati, funnel e canali. Fissiamo un obiettivo misurabile e il potenziale di crescita.
- Lab Deployment. Attiviamo su misura i moduli del Dataz Lab: Sherpaz e Strategic Advisory.
- Execution & Scaling. Traduciamo la strategia in esperimenti. Scaliamo quello che i numeri confermano e fermiamo il resto.
È un lavoro continuo che unisce analisi dei dati, sperimentazione ed esecuzione. Se cerchi un sistema di crescita completo, guarda anche la pagina Growth marketing.
Domande frequenti
Che differenza c’è tra un consulente di marketing e un’agenzia? Il consulente porta analisi e direzione. L’agenzia esegue sui canali. Dataz fa entrambe le cose: decide con i dati e mette in pratica con gli esperimenti.
Fate consulenza marketing solo a Milano? No. La sede è a Milano, lavoriamo con aziende in tutta Italia.
Cos’è la consulenza growth marketing? È una consulenza che tratta la crescita come un sistema: ipotesi, test, misura e scala su tutto il funnel, non su un solo canale.
Con chi parlo? Con i founder, Lorenzo e Pio Fiorito. Il primo passo è guardare insieme i tuoi numeri e capire se siamo il partner giusto.
Devo avere già i dati in ordine? No. Il tracciamento e la base dati si sistemano nella prima fase. Senza dati affidabili non si sa cosa ottimizzare.